Asunto Floridasta Blog Home From Florida

TÄSSÄ ALLLA KAUPPALEHDEN ARTIKKELI, JOKA KERTOO MIKSI ASUNTOKAUPASSA AINA KANNATTA TOIMIA VAIN KOKENEIDEN JA KAUAN ALALLA OLLEIDEN AMMATTILAISTEN KANSSA.

Amatööri asuntovälittäjänä: "Pöyristyttäviä tapauksia"

KUVA: JUHA TÖRMÄLÄ/KL

Suomessa häärii valtava määrä kouluttamattomia kiinteistönvälittäjiä. Amatöörivälittäjä voi olla iso riski.

Keskuskauppakamarin kokeesta valmistui viikolla taas 108 uutta LKV-pätevyyden saanutta kiinteistönvälittäjää. He parantavat tilannetta, mutta edelleen alalla toimii henkilöitä, joiden tempaukset saavat karvat pystyyn. Pelissä ovat suuret rahat ja isot tunteet.

Suomen Kiinteistönvälittäjäliiton (SKVL) toimitusjohtaja Jaana Anttila-Kangas ei myönnä suoraan, että ilman LKV-pätevyyttä toimiva välittäjä olisi vaara, mutta hälytyskellojen silloin ainakin soida pitäisi.

Etujärjestön johtaja antaa muutaman käytännön vinkin, miten ilman kolmea kovan kirjaimen  yhdistelmää toimivaan välittäjätarjokkaaseen pitäisi suhtautua.

- Kannattaa tiedustella tapaa myydä ja pyytää hinta-arvio. Kyllä näistä pitäisi melko hyvin selvitä se, millainen osaaminen henkilöllä on.

Tätäkin tukevammalla pohjalla on, kun pyytää kilpailevan tarjouksen hyvämaineiselta, vakiintuneelta LKV-välittäjältä. Se varmistaa, ettei kodistaan joudu luopumaan alehintaan tai, että ostajalle välittyvät kaikki kohteeseen, rasitteisiin, kuntoon tai vaikkapa kaavoitukseen liittyvät olennaiset seikat.

Kiinteistöjen kaupassa myyjän vastuu ei pääty siihen, kun muuttokuorman perävalot katoavat entisen kodin pihapiiristä. Vioista tai puutteellisista tiedoista voi joutua riitelemään vielä viidenkin vuoden kuluttua.

Asunto-osakkeen kaupassa myyjän vastuu on hieman lyhyempi, mutta ei yhtään kevyempi.

Ostaja muuttaa, myyjä asuu yhä

Anttila-Kankaan tietoon tulee tapauksia, joita hän kutsuu pöyristyttäviksi. Yleisin ongelma on se, ettei välittäjä pidä kiinni siitä, mitä lupaa. Esimerkiksi ostajalle ja myyjälle kerrotaan eri asioita.

- Myyjälle kerrotaan, että ostaja tulee viikon kuluttua katsomaan asuntoa. Ostajalle luvataan, että kohde on silloin vapaa. Kun  ostaja tulee tavaroineen, myyjä ei olekaan muuttanut pois.

Esimerkki ei ole Anttila-Kankaan mukaan hatusta repäisty, vaan totisinta totta.

Välittäjät käyvät niin kovaa kisaa ”diileistä”, että mutkat vedetään suoriksi.

Myös ostotarjousten vastaanottamisessa on usein puutteita. Tyypillistä on sekin, ettei kohteen tietoja ole selvitetty riittävästi. Myydään siis sikaa säkissä.

Liike kiinni, uusi auki

Kiinteistönvälitykseen ja asunto-osakkeiden kauppaan liittyvät valitukset hoitaa Etelä-Suomen aluehallintovirasto. Ylitarkastaja Vilppu Elovaara jakaa valitukset karkeasti näin: tiedonantovelvoite, tarjousmenettely ja tarjousprosessi. Niistä kaksi jälkimmäistä kattaa lähes puolet valituksista.

Valituksia virasto vastaanottaa 50-70 vuodessa.

Elovaara myöntää, että kiinteistönvälitykseen liittyy niin vakavia ongelmia, että valituksiin joudutaan viranomaismenettelyllä puuttumaan. Menettely on kolmeportainen: varoitus, liikkeen määräaikainen sulkeminen ja kokonaan rekisteristä poistaminen.

Määräaikaisiin sulkemisiin Elovaaran kymmenvuotisen uran aikana on jouduttu menemään vain muutaman kerran, mutta tavallisempaa on, että liike poistuu kokonaan rekisteristä.

Ja silloin poistaja on usein liikkeenharjoittaja eikä viranomainen.

- Joskus käy niin, että samat henkilöt aloittavat nopeasti uudelleen toiminnan toisella yhtiönimellä.

Vanhassa vara parempi

Anttila-Kangas Kiinteistönvälittäjäliitosta korostaa, että oman kodin tai kesämökin myyminen on luottamusbisnestä, eikä siihen kannata lähteä, jos vähänkin tuntuu siltä, että yhteistyö hiertää.

Vaikka LKV-pätevyys on alan laatustandardi, Anttila-Kangas huomauttaa, ettei se takaa välttämättä kaupan onnistumista.

- Vastavalmistunut LKV-välittäjä osaa etsiä tietoa oikeasta paikasta. Se on kuin ajokortti, mutta ei takaa ajotaitoa.

- Alalla toimii myös kymmenittäin sellaisia henkilöitä, joilla on vahvan käytännön kokemuksen ja muiden koulutusten tuoma osaaminen välittämiseen.

Laki sanoo, että välittäjällä on oltava ”riittävä” koulutus, mutta ei määrittele tarkemmin, millainen koulutuksen on oltava. SKVL selvitti vuonna 2008 jäsenistönsä koulutustaustoja. Yleisin oli merkonomin tai tradenomin tutkinto.

- Väkeä oli joka lähtöön kansakoulupohjasta tohtorin opintoihin.

SKVL:ssä on yli 400 jäsenyritystä ja niissä noin tuhat välittäjää. Heistä 60 prosentilla on LKV-pätevyys.

Kiinteistönvälitystoimistossa pitää olla kuitenkin aina ainakin yksi LKV-välittäjä.SKVL liputtaa voimakkaasti LKV-tutkinnon puolesta.

- Ongelma on sekin, että kun ei ole pätevyysvaatimuksia, ala ei kiinnosta nuoria ja sen imago kärsii.

LKV- koe ei ole läpihuutojuttu. Viikolla järjestettyyn tenttiin osallistui 312 henkilöä, joista 37 prosenttia läpäisi koitoksen.

Välittäjälautakunnan sihteeri Anne Horttanainen pitää osallistujamäärää pienenä. Alalla on nimittäin käynnissä keskustelu siitä, että tulevaisuudessa kaikilta kiinteistönvälittäjiltä edellytettäisiin LKV-pätevyyttä.

Kari Hänninen